Prodege가 머지냥카페 캠페인에서 월 설치 규모를 4배 확대하면서 액션핏 파트너 중 가장 높은 D90 ROAS를 달성한 방법

Prodege는 D1부터 D90까지 액션핏의 전체 파트너 포트폴리오 평균을 상회했으며, D30 리텐션은 평균 대비 1.6배, D90 ROAS는 25.7% 높은 성과를 기록했습니다. 또한 미국 시장에서 액션핏의 UA 파트너 중 2위로 성장했습니다.

주요 성과 한눈에 보기

액션핏 소개
액션핏은 2020년 설립된 한국의 모바일 게임 개발사로, 캐주얼·퍼즐 장르의 자체 개발 게임을 글로벌 시장에 서비스하고 있습니다.

퍼블리싱으로 출발해 2024년부터 자체 개발로 사업의 중심을 옮겼으며, 빠지냥(Drop the Cat!), 머지냥카페(Merge Cat Cafe), 블럭냥(Box Cat Jam) 등을 출시했습니다. 누적 다운로드는 3,000만 건을 넘고, 매출의 80~90%가 해외에서 발생합니다.

과제:
유저 퀄리티를 유지하면서 규모 확대

액션핏은 유저 기반 확대를 준비하면서, 높은 리텐션과 ROAS를 유지하는 동시에 유저 획득 규모를 확대할 수 있는 파트너가 필요했습니다.

Prodege에게 이는 단순히 설치 시점의 성과뿐만 아니라 D1부터 D90까지 이어지는 전체 유저 여정에서 액션핏의 다른 파트너 대비 더 높은 성과를 낼 수 있음을 입증해야 한다는 의미였습니다.

솔루션:
장기적인 참여를 이끄는 리워드 기반 유저 획득

Prodege는 자사의 리워드 생태계를 통해 머지냥카페를 높은 참여도를 보이는 유저들과 연결했습니다.

Swagbucks, InboxDollars, MyPoints 등 Prodege가 직접 운영하는 브랜드의 오디언스와 엄선된 신뢰도 높은 리워드 및 로열티 파트너 네트워크를 결합해 캠페인을 운영했습니다.

캠페인은 지속적인 유저 퀄리티 확보에 초점을 맞췄으며, 리텐션과 장기 ROAS를 핵심 기준으로 삼아 캠페인을 최적화하고 규모를 확대했습니다.

액션핏과 Prodege는 코호트가 성숙해지는 과정에서 리텐션과 ROAS를 지속적으로 모니터링했습니다. Prodege의 성과가 계속해서 전체 포트폴리오 평균을 상회함에 따라 양사는 점진적으로 캠페인 규모를 확대했고, 그 결과 월 설치 볼륨은 4배까지 성장했습니다.

결과:
D1부터 D90까지 지속적인 초과 성과

4월부터 6월까지의 코호트에서 Prodege는 D1부터 D90까지 지속적으로 액션핏의 전체 파트너 포트폴리오 평균을 상회했습니다.

D30 시점에는 Prodege를 통해 유입된 유저의 리텐션이 포트폴리오 평균 대비 1.6배 높은 수준을 기록했습니다.

그리고 이러한 성과 우위는 코호트가 성숙하면서도 계속 유지되었습니다.

D90 시점에는 포트폴리오 평균 대비 25.7% 높은 ROAS를 기록했으며, 이를 통해 Prodege는 액션핏의 모든 파트너 중 가장 높은 D90 ROAS를 달성했습니다.

강력한 성과를 기반으로 유저 획득 규모 4배 확대

코호트가 성숙하는 과정에서도 높은 성과가 지속되면서, 액션핏은 Prodege와의 유저 획득 활동을 더욱 확대할 수 있다는 확신을 갖게 되었습니다.

특히 규모 확대가 유저 퀄리티나 장기 성과의 저하로 이어지지 않았다는 점이 중요합니다. 캠페인이 성장하는 과정에서도 Prodege는 높은 리텐션과 D90 ROAS를 지속적으로 유지했습니다.

현재 Prodege는 미국 시장에서 지출 기준 액션핏의 UA 파트너 2위이며, 2026년 누적 지출 기준으로는 글로벌 3위를 기록하고 있습니다.

광고주 피드백:

“Prodege에서 가장 인상적이었던 부분은 트래픽의 퀄리티와 일관성이었습니다. 캠페인 규모를 확대하는 과정에서도 리텐션과 장기 ROAS가 안정적으로 유지되어, 활동을 더욱 확대할 수 있다는 확신을 가질 수 있었습니다. Prodege는 현재 저희의 주요 UA 파트너 중 하나로 자리 잡았으며, 앞으로도 파트너십을 더욱 성장시킬 수 있는 가능성이 크다고 생각합니다.”

정수영, UA 팀장, 액션핏

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